2017法兰克福展会报告

法兰克福展会报告

一、展会报道总体概况

车百联总计邀约汽保经销商参会上海法兰克福展会：150人

实际发函人数：150人

报道当天替换人数：16人（从备选报名人员补足）

住宿报到率：100%

证件扫描率：88%（略有不足，明年严格把控）

车百联维护活跃经销商：1325家，可以迅速补齐因故无法准时报道所产生的空缺。

买家团区域分布：

二、邀约流程的严格把控

        为实现报道人数100%报道，车百联进行严格的邀约把控

        初步报名：向汽保经销商发出展会邀约，初始名额200人；

        行程核实：对参会人员进行行程确定；

        问卷调查：制作展会问卷调查表，提前统计买家参会需求；

        票务核实：对行程确定人员提前统计票务信息；

        发入住函：向订票观众发《酒店入住通知函》150份；

        行程核实：短信通知报道信息，并电话再次核实行程；

        报道把控：专人酒店接待、现场电话核实抵沪实况、填补空余名额；

        展会现场合影：

三、买家团展前调研报告：

面向邀请的150名参会买家做展会调研报告，其结果如下：

代理、批发商、经销商占了：84.1%；

从事零售及服务供应的分别占了：47.1%与36.2%；

99.3%的经销商具有采购决定权或部分采购权；

97.7%的经销商从事国内市场，另有8.4%用户兼顾海外市场；

报告详细数据请参照附件。

四、展后调研报告：

通过对参会买家的展后回访得知：

1、87.5%的经销商对于本次展会表现出满意；

2、93.7的经销商都有寻找到相关合作或者产品信息

其中：46.9%有成交订单或达成意向成交

仅有40.6%客户反馈原合作供应商提供了好的展会政策

收集信息扔作为参会主要目的，占比达到65.6%

3、56.3%客户会优先安排参会下届展会，有时间的情况下大家

基本上都会来的；

4、关于车百联活动方面安排的统计显示，100%的人还是奔着展会来的，包括找产品、找合作、拜访供应商、见见老朋友。

50%的人想明年一起搞搞团购，不过根据本次“2017汽保集采”活动结果显示，实际参与团购活动人员不到10%（非参团人员参与的数量未统计在内），现场活动形式的丰富性和互动性值得再次深挖；

5、其他反馈在自由评价中问题，筛选后罗列

展会规模及人气非常高，能见到一些新产品，值得一来

其他努力、加油、越办越好的客套话就不罗列了

以下部分，大家互相学习：

展会方面：

(1)展会太大，希望多一点向导

(2)希望展会汽保展商再来多点，展馆再增加

(3)交通指示不容易明白

(4)产品分类***细一点

产品方面：

(1)商家展会现场主要是宣传，现场优惠活动不多

(2)展会太大，希望多一点向导

(3)希望这样的活动多些，另外希望有些跟厂家的见面互动时间和机会，

厂家有什么好政策好好产品可以说明更多些

五、车百联汽保优势介绍

北京车百联科技有限公司作为***一家维护汽保经销商 渠道关系的行业媒体；常年组织经销商参观汽保展会，并提供系列参会服务，维护国内52.81%的汽保经销商客户，活跃用户超过1300家；

据不完全统计，从事汽车保修设备与工具行业的经销商

全国总计：7629家，其中市级以上：5993家，县 级：1636家

目前车百联总计维护：4029家，占比行业总数量：52.81%

其市级以上用户：3570家，占全国市级以上：59.57%

其中活跃经销商用户：1325家

可调动汽保行业资源：WT汽保设备联盟、战狼汽保团购联盟、献县汽保协会、山东采购联盟、九环采购联盟等。

目前维护区域分布如下：

北京车百联

2017年12月13日